從產(chǎn)品到品牌、從銷售到推廣，美式燈市場(chǎng)呈現(xiàn)出你方唱罷我登場(chǎng)，“你投入，我出場(chǎng)”，來(lái)自終端的真實(shí)溫度讓我們感受到區(qū)域市場(chǎng)表現(xiàn)不一。商海沉浮，提起美式燈市場(chǎng)有多“美好”時(shí)，商家自是五味雜陳，愛恨參半，到底是墳?zāi)惯€是寶藏？如何方能笑傲江湖？

華東區(qū)

    競(jìng)爭(zhēng)激烈，美式燈廠家扎堆

    活躍品牌：米蘇、美瑯、帝拿、凱撒琳

市場(chǎng)描寫

    美式燈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之激烈已蔓延至縣級(jí)市場(chǎng)，在整個(gè)華東市場(chǎng)能明顯感受到商家的煎熬與疲憊，但實(shí)力商家選擇實(shí)力品牌確是不爭(zhēng)事實(shí)，其中杭州、上海、南京等一線城市消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)更加注重品牌知名度，上海米蘇與別的專賣店形象都非常統(tǒng)一。不過(guò)，與去年同期相比，今年第一季度美式燈的銷量略有下滑。目前經(jīng)營(yíng)美式燈的商家太多，競(jìng)爭(zhēng)太激烈，品牌意識(shí)不強(qiáng)，價(jià)格比拼太殘酷，利潤(rùn)空間縮小。今年市場(chǎng)相對(duì)難做，競(jìng)爭(zhēng)可用慘烈來(lái)形容。

    華南區(qū)

    做好市場(chǎng)需找準(zhǔn)定位

    活躍品牌：米蘇、帝拿、美瑞帝斯、奢簡(jiǎn)、儒思

    區(qū)域熱度：★★★★★

    市場(chǎng)描寫

    由于距離廠區(qū)較近，市場(chǎng)整體表現(xiàn)依舊慘烈，美式燈專賣店更專注于情景體驗(yàn)式消費(fèi)，商家十分注重綜合實(shí)力打造。其中，珠三角地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量占比最大，其次是粵北地區(qū)，粵西和粵東地區(qū)分別排第三、第四位。由于華南區(qū)域消費(fèi)能力和對(duì)產(chǎn)品品味要求都較高，所以華南地區(qū)商家對(duì)美式燈發(fā)展前景表示看好，對(duì)產(chǎn)品款式、設(shè)計(jì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)和定位等非?？粗?。在美式燈行列里，由于同質(zhì)化產(chǎn)品太多，產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格參差不齊，會(huì)出現(xiàn)大批量偽劣和低廉價(jià)格對(duì)市場(chǎng)造成沖擊。

    東北區(qū)

    燈飾經(jīng)營(yíng)講究，勢(shì)必掀起“熱流”

    活躍品牌：富亨、同記、綠豹、諾斯汀

    區(qū)域熱度：★★★★☆

    市場(chǎng)描寫

    東北區(qū)經(jīng)銷商約六成主營(yíng)燈飾類產(chǎn)品，零售占比達(dá)70％以上，燈飾類產(chǎn)品三種風(fēng)格各有千秋，不論是美式、現(xiàn)代還是新中式在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)都有各自的粉絲群，旗鼓相當(dāng)。在當(dāng)?shù)貢?huì)有很多美式燈店出現(xiàn)，商家普遍反映，對(duì)美式燈飾產(chǎn)品認(rèn)可度較高，未來(lái)將呈逐步上升趨勢(shì)。如今古鎮(zhèn)也有很多燈飾企業(yè)開始轉(zhuǎn)型做美式燈，已由原來(lái)的樹脂改為鐵藝到現(xiàn)在的純銅美式，其見證了市場(chǎng)的變化和流行趨勢(shì)，勢(shì)必會(huì)在全國(guó)掀起一股“熱流”。

    華中區(qū)

    渠道越下沉越有味道

    活躍品牌：美時(shí)·艾菲特、米蘇、同記、帝拿

    區(qū)域熱度：★★★★☆

    市場(chǎng)描寫

    華中區(qū)經(jīng)銷商主要經(jīng)營(yíng)模式以批發(fā)為主，占比60％以上，主要燈具市場(chǎng)有13個(gè)，商戶數(shù)主要分布在100－200間。值得一提的是，其以批發(fā)方式做零售現(xiàn)象崛起。當(dāng)?shù)厣碳覍?duì)燈飾細(xì)分品類愈發(fā)細(xì)致，部分商家甚至開始定制化市場(chǎng)。未來(lái)，華中區(qū)美式燈市場(chǎng)十分可觀，能明顯感受到二、三線市場(chǎng)的蓬勃生機(jī)。

    華北區(qū)

    看似一馬平川，實(shí)則勢(shì)如破竹

    活躍品牌：米蘇、美時(shí)·艾菲特、帝拿、美瑞帝斯、同記

    區(qū)域熱度：★★★★★

    市場(chǎng)描寫

    華北區(qū)美式燈品牌很多，勢(shì)頭很好。各品牌經(jīng)營(yíng)主要以優(yōu)化渠道為主，而不同的品牌拓展、渠道方式均有所不同。從市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，美式燈在北京市場(chǎng)的銷售情況較好，北京大品牌價(jià)格略高，小品牌趁機(jī)刮分現(xiàn)象并不罕見。商家對(duì)自身產(chǎn)品信心滿滿，品牌對(duì)銷售業(yè)績(jī)會(huì)持較好態(tài)度。

    西北區(qū)

    市場(chǎng)前景光明卻需努力

    活躍品牌：奢簡(jiǎn)、富亨、霓賞、臻品

    區(qū)域熱度：★★★☆☆

    市場(chǎng)描寫

    西北地區(qū)由于山區(qū)居多，物流效率偏低，造成局部區(qū)域性燈具市場(chǎng)特征明顯。從產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)說(shuō)，美式燈整體變化不大；從品牌表現(xiàn)來(lái)看，尚未出現(xiàn)較為眼前一亮品牌，傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道、工程渠道、專賣渠道在當(dāng)?shù)仉y以動(dòng)搖。在當(dāng)?shù)?，由于大部分地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平較為落后，消費(fèi)者普遍缺乏品牌消費(fèi)意識(shí)，因此越便宜的商品越容易走俏，價(jià)格的高低很大程度能決定一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有。

    西南區(qū)

    潛力巨大，不容忽視

    活躍品牌：奢簡(jiǎn)、美時(shí)·艾菲特、品宏

    區(qū)域熱度：★★★★☆

    市場(chǎng)描寫

    盡管近年來(lái)，傳統(tǒng)花燈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正不斷萎縮，但在西南經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，美式燈的生存空間仍較大，燈飾零售商家靠店面面積有效的拉開距離。目前當(dāng)?shù)卮蟛糠稚碳艺J(rèn)為美式燈遇到最大問題是工廠出貨周期慢，必須要加大庫(kù)存。今年美式燈銷量仍在不斷增長(zhǎng)，且成大勢(shì)所趨。甚至有商家直言，未來(lái)會(huì)重點(diǎn)在店面廣告、微信平臺(tái)、宣傳單頁(yè)會(huì)加大力度，其業(yè)務(wù)人員渠道維護(hù)的推廣尤其重要。

    透切剖析

    美式燈市場(chǎng)主要集結(jié)在一些受西方文化熏陶較深的大城市，如上海、北京、杭州、沈陽(yáng)等，同時(shí)有往二三線市場(chǎng)滲透的趨勢(shì)，勢(shì)頭很好；

    美式燈何為火？與消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化有關(guān)，相較水晶燈的千遍一律，美式燈更富于變化，且簡(jiǎn)潔清爽，易于清潔；

    價(jià)格上，廠家間為搶訂單，價(jià)格拉鋸較為嚴(yán)重，下浮幅度較大，對(duì)二三線市場(chǎng)滲透有一定助推作用；

    現(xiàn)代簡(jiǎn)約、新中式異軍突起，也形成對(duì)美式燈擠占?jí)毫?；中小型門店大多以散貨為主，包括品類混搭，品牌混搭等。

        慶昌燈具公司是一家專注于餐廳燈,酒店燈,個(gè)性創(chuàng)意家居燈,鐵藝LED燈,酒吧燈飾,新中式吊燈,loft工業(yè)風(fēng)鳥籠燈,是以生產(chǎn)銷售批發(fā)為主的燈具公司,也是長(zhǎng)期國(guó)外供貨的一站式采購(gòu)生產(chǎn)公司,只為方便客戶,節(jié)約時(shí)間成本0752-3133118,13927329236張小姐 www.tiaotiaoqiu.com